古越龍山 2018年度營銷工作會議 3月8日～9日在新昌舉行。會議緊緊圍繞董事長新春干部大會主題，提出“調整產品結構、強化市場管理、推進‘雙億’突破、加強考核激勵、突出營銷推廣”等舉措，為2018年度營銷工作指明了目標與方向。會議要求營銷團隊凝心聚力、真抓實干、為實現年度目標而努力。集團公司柏宏副總經理、股份公司劉劍副總經理、銷售公司沈永康總經理及銷售公司分公司分部經理、營銷部、市場管理部等相關負責人參加會議。

2017年公司營銷團隊上下一心，“干”字當頭，超額完成公司下達的目標任務， 2018年元月銷售創(chuàng)歷史新高，實現“開門紅”。

會上，銷售公司褚小米書記傳達傅建偉董事長在新春干部大會上的講話精神，介紹了紹興市優(yōu)秀共產黨員徐海燕的先進事跡。營銷部王勇部長和市場管理部陶志剛科長分別就“2017年營銷推廣活動盤點探討和再起航”、“關于互聯(lián)網銷售平臺管理”作了分享與解讀。

銷售公司沈永康總經理回顧總結2017年度銷售工作情況，分解落實2018年度公司下達的銷售指標。沈總也分析了三家黃酒上市公司的業(yè)績，指出“我們今年要高質量實現公司下達的銷售目標，落腳點還是董事長在大會上講的三句話：隨形勢而變，跟著問題走，做好自己的事?！鄙蚩偙硎?，要從以下幾個方面做好工作：一是調整產品結構，考核向五年以上的產品傾斜。2018年將淘汰部分低端低價值產品，同時對20多種包裝漂亮、價格合理的區(qū)域產品進行共享；二、保護好渠道和產品的價格體系，線上線下協(xié)調發(fā)展；三是聚焦資源，把錢用在刀口上，實現單品突破，區(qū)域市場突破；四是帶好隊伍，各位經理要做好傳、幫、帶，關心新員工。加強考核監(jiān)督，加強員工培訓。

隨后，7個分公司20個分部經理分別就2017年銷售工作亮點，2018年工作思路以及需要公司層面協(xié)調的問題作了交流與分享。

股份公司劉劍副總經理介紹了上海分公司和江蘇分公司2018年度品牌定位與目標，指出今年銷售公司16億的銷售目標壓力非常大，要求各銷售分公司、分部明確銷售目標，分解落實好銷售指標，踏實開展工作。劉總提出2018年要成為公司“產品精品年、市場健康年”，必須加強產品追溯管理、市場管理和沖貨管理，樹立網購只是提供購物便利的平臺的觀念。健康的市場，既有利于調動成熟市場經銷商的積極性，也得利于全國市場的開拓。

劉總提出業(yè)績提升的四個關鍵點：一、產品結構合理化是業(yè)績發(fā)展的動力；二、終端建設和管理精細化是業(yè)績發(fā)展的根本；三、高效的團隊是業(yè)績發(fā)展的保證；四、務實的市場節(jié)奏控制、平衡好廠商關系是業(yè)績發(fā)展的基礎。

會議最后，集團公司柏宏副總經理作題為“堅持問題導向，解決關鍵問題”的重要講話。柏宏副總經理指出，2018年面臨的關鍵問題是如何完成銷售指標的同時控制好費用的使用。柏總要求：一是以倒逼的方式轉換促銷模式必須做；二是減少微虧產品的促銷，調整解決費用瓶頸問題。柏總指出，促銷模式的轉換難道大，但必須知難而上，要求系統(tǒng)落實加強市場管理的各項措施（會前已作詳細準備），促使市場健康發(fā)展,增加經銷商信心和利潤。還要利用多種推廣活動，借助智能E蓋，面向終端，開展消費者促銷活動，提升終端競爭力。

會上，圍繞毛利率、凈利率、費用率等考核指標，柏總詳細解讀了公司考核激勵的政策導向，并指出銷售費用、人員配備、產品開發(fā)、物流倉儲、營銷推廣、市場管理、考核機制和營銷培訓等都必須系統(tǒng)跟上，特別是產品開發(fā)方面,關鍵要做好老產品提升和中高檔差異化新產品開發(fā)工作，對照供給側結構性改革要求“去產能、去庫存、去杠桿,降成本、補短板、存量優(yōu)化、增量優(yōu)質”。面對新消費形勢，我們要做好誠信年份酒工作，“存量優(yōu)化、增量優(yōu)質”就可突破，再通過營銷策劃品牌宣傳，結合互聯(lián)網工具，讓中央酒庫存酒成為古越龍山的核心資源，鞏固行業(yè)老大地位。