2月23日，“以變化見成效 以實績論英雄”為主題的古越龍山營銷工作會議召開，為2021年營銷工作指明了方向與路徑，會議要求營銷團(tuán)隊發(fā)揚“四千”“四跑”精神，堅持品牌自信，堅守工藝品質(zhì)，堅定愛拼才贏，以優(yōu)異的業(yè)績慶祝建黨100周年、公司建廠70周年。

會議由銷售公司總經(jīng)理萬龍主持，集團(tuán)兼股份公司董事長孫愛保、股份公司總經(jīng)理徐東良、集團(tuán)副總經(jīng)理柏宏、股份公司副總經(jīng)理劉劍、徐岳正，銷售公司班子成員、各分公司（分部）、北方事業(yè)部、酒管家、營銷部、市場管理部、新產(chǎn)品開發(fā)部、外貿(mào)部、生產(chǎn)物流部、質(zhì)量技術(shù)中心等相關(guān)負(fù)責(zé)人出席會議。

會上，銷售公司總經(jīng)理萬龍總結(jié)回顧2020年工作實績與亮點，規(guī)劃部署2021年銷售工作。銷售各分公司（分部）負(fù)責(zé)人對2020年度銷售進(jìn)行復(fù)盤，匯報了2021年區(qū)域規(guī)劃及重點工作；外貿(mào)部、營銷部、新產(chǎn)品開發(fā)部和市場管理部負(fù)責(zé)人作了工作匯報；生產(chǎn)物流部、質(zhì)量技術(shù)中心負(fù)責(zé)人作為相關(guān)職能部門代表作表態(tài)發(fā)言。

劉劍副總經(jīng)理分析了2020年營銷系統(tǒng)的亮點工作以及存在的問題，圍繞2021年公司下達(dá)的工作目標(biāo)與任務(wù)，提出“調(diào)整結(jié)構(gòu)、狠抓基建、精準(zhǔn)深耕、服務(wù)保障”等舉措。

圍繞全年銷售目標(biāo)與任務(wù)，生產(chǎn)技術(shù)部門如何做，徐岳正副總經(jīng)理表示：一是產(chǎn)量質(zhì)量上必須保質(zhì)保量；二是工藝技術(shù)上求創(chuàng)新求突破；三是生產(chǎn)管理上謀實效出實績；四是服務(wù)保障上高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。同時對銷售系統(tǒng)提出三點建議：一是全力以赴貫徹實施“135”戰(zhàn)略；二是銷售系統(tǒng)推行“師帶徒”制帶好團(tuán)隊；三是倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)釀酒工藝與品鑒知識。

徐東良總經(jīng)理表示，2020年面對疫情沖擊，我們的營銷團(tuán)隊有韌勁、有沖勁、有干勁、有拼勁，不用揚鞭自奮蹄，經(jīng)受住了考驗。圍繞2021年怎么變、如何出業(yè)績？徐東良總經(jīng)理提出一切以市場為導(dǎo)向，處理好長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的關(guān)系、第一主業(yè)與第二主業(yè)的關(guān)系、高端產(chǎn)品與基礎(chǔ)產(chǎn)品的關(guān)系、消費者教育與經(jīng)銷商教育的關(guān)系、生產(chǎn)與銷售、線上與線下、規(guī)范性與靈活性的關(guān)系。通過終端的深耕、團(tuán)隊的建設(shè)、產(chǎn)品矩陣和政策保障體系的打造，為實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而不懈努力。

會議最后，孫愛保董事長作了講話。孫愛保對營銷團(tuán)隊過去一年工作表示肯定，對今年實現(xiàn)“開門紅”所付出的辛勞表示感謝。孫愛保強(qiáng)調(diào)，市場是靠跑出來的，業(yè)績是靠拼出來的，多跑必有效，愛拼才會贏。孫愛保借鑒紹興市新聞傳媒中心主任馮立中對“贏”字的詮釋，結(jié)合公司的實際，也圍繞一個“贏”字，表明了他對營銷團(tuán)隊的期待：“亡”，要有憂患意識，危機(jī)意識；“口”，會講好故事，傳播正能量；“月”，月月有指標(biāo)，月月有考核；“貝”，講究性價比，提高利潤率；“凡”， 少計較個人得失，多比較業(yè)績多少，以平凡心創(chuàng)造不平凡業(yè)績。孫愛保號召廣大營銷人員發(fā)揚“三牛”精神，能時時在跑，處處去拼，個個以“亡口月貝凡”成“贏”，真正做到以變化見成效，以實績論英雄，用優(yōu)異的業(yè)績慶祝建黨100周年、建廠70周年。

文并攝：茹擁政