3月30日，黃酒集團(tuán)干部招商動員大會舉行，錢肖華董事長作重要講話，明確將招商工作列入今年公司的一號工程，一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性工作。會議由徐東良總經(jīng)理主持，公司全體干部、營銷銷售系統(tǒng)通過視頻參加此次招商動員大會。

黃酒行業(yè)由于受到疫情影響，兩大命題成為發(fā)展關(guān)鍵，如何保障存量及拓展市場增量。招商作為增量的最有效手段，成為至關(guān)重要的企業(yè)發(fā)展路徑。

錢肖華董事長圍繞“做強(qiáng)主業(yè)為什么選擇招商”以及“怎么樣招商”作了重要闡述，為下一步招商工作指明了路徑與方向。錢肖華表示，受疫情影響，全國黃酒行業(yè)銷量與利潤呈雙雙下降趨勢，我們要有緊迫感和危機(jī)感。做強(qiáng)主業(yè)，招商是一個突破口，是搶占市場、提高市場份額的最直接最有效的舉措之一。今年我們銷售系統(tǒng)提出了“三個100”目標(biāo)：即砍掉100個老產(chǎn)品，增加100個經(jīng)銷商，古越龍山經(jīng)銷商年均銷量達(dá)100萬元，就是要吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。

圍繞如何招商，錢董事長提出“4+1”目標(biāo)和四大理念。

“4+1”目標(biāo)？“4”指的是招有效之商、有渠道之商、有專業(yè)特色之商、有“平臺”之商。“1”指的是有品位之商。

四大理念：一、樹立全員招商的理念；二、樹立解放思想的理念；三、樹立開放合作的理念；四、樹立服務(wù)至上的理念。

錢董事長指出，招商是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的工作，也是一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性工作，圍繞“我是誰、我招誰、怎么招”三大主題，錢董事長要求大家打開思路，多角度多渠道多行業(yè)開展招商工作，并不斷提升自身素養(yǎng)與能力：包括信息獲得的能力、精準(zhǔn)邀約的能力、優(yōu)勢展示的能力、演講的能力，以及鍥而不舍的精神。錢董事長號召廣大干部以及營銷銷售人員，將匠心融入招商工作，增強(qiáng)信心，敢闖敢試，勇于擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力！

盡管疫情對黃酒行業(yè)的沖擊較大，但古越龍山對行業(yè)的發(fā)展依然充滿信心。中國的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)邏輯并沒有發(fā)生改變，消費(fèi)升級和消費(fèi)的持續(xù)增長依然存在。同時，新中產(chǎn)崛起、健康熱、產(chǎn)業(yè)國潮化將有利于黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“招商不只是招經(jīng)銷商，更是事關(guān)黃酒產(chǎn)業(yè)的未來?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，2020年度的招商工作對于黃酒龍頭古越龍山發(fā)展至關(guān)重要，一手抓存量客戶提升；一手抓區(qū)域招商拓量，黃酒復(fù)興大業(yè)及市場發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)飛躍。

卓鵬資訊田卓鵬董事長作古越龍山招商策略分享。田卓鵬董事長分析了疫情下三大宏觀變量對中國酒業(yè)的影響，剖析了黃酒行業(yè)五大趨勢，分享了經(jīng)銷商選擇五大流程——知已、知彼、知環(huán)境、評估、方案。